Dun & Bradstreet Earnings Call Insights: Портфолио мениджър на риска и малък бизнес сегмент на RMS
Dun & Bradstreet Corporation (NYSE: DNB) наскоро отчете приходите си за четвъртото тримесечие и обсъди следните теми в конференцията си за приходи.
Портфолио мениджър на риска
Шломо Розенбаум - Стифел Николаус: Сара, можеш ли да ни дадеш малко повече обяснения какво се случва с портфейлния мениджър на риска, това беше един от най-добрите модели, с които излязохте, бихте ли могли да поговорите за още повече подробности по отношение на оригиналната пазарна стратегия, това, което установихте, работи по-добре?
Покажете на портфолиото си малко любов! Кликнете тук сега, за да получите нашите акции на специалната ни цена за Свети Валентин.Сара Матю - председател и главен изпълнителен директор: Разбира се. Ще накарам Мани да го покрие.
Емануеле А. Конти - президент, Северна Америка: Да. Така че продажбите на PRM се увеличиха по-бавно от очакваното, главно поради грешен подход към пазарен подход. Направихме бърз пивот през втората половина на 2012 г. с нашия пазар и това, което направихме, когато взехме PRM и го включихме в нашите основни DNBi решения и в допълнение направихме допълнителни инвестиции в нашите основни данни и резултати, които захранва продукта DNBi. Въпреки че е още рано, новият ни фокус набира все по-голяма популярност на пазара и очакваме представянето да се класира през 2013 г.
Shlomo Rosenbaum - Stifel Nicolaus: И така, фокусирате ли се - искам да кажа, вие, момчета, включвате ли това като част от основния продукт DNBi сега или струва повече или просто се опитвам да разбера, когато отидох на отделен модул, той не се продава , когато сте го свързали, тогава целият продукт се продава по-добре?
Емануеле А. Конти - президент, Северна Америка: Да, да. Така че можете да го възприемете като версия. И така, ние го обединяваме в основните платформи и след това очевидно го определяме подходящо за тези нови функции и функции.
Сара Матю - председател и главен изпълнителен директор: Така че, само за да надградим това, което Мани каза Шломо, ние се опитваме да превъзхождаме PRM като независим модул и това, което открихме, е, че клиентите гледат на това като на много дискреционна покупка и излитането не е толкова добро . И така, имаше много бърз пивот на пазара, до голяма степен задвижван чрез включването му в основното предложение на DNBi. Така че го улесни много, защото всъщност влагахме по-голяма стойност на масата, както каза Мани, когато всички данни и анализи ще получат сила през цялата година. Но трябва да признаем, че имахме грешна стъпка през 2012 г.
Покажете на портфолиото си малко любов! Кликнете тук сега, за да получите нашите акции на специалната ни цена за Свети Валентин.Шломо Розенбаум - Стифел Николаус: Бихте ли могли да поговорите малко за това как просто за някой, който не е техник, някой, който не разбира тези неща до голяма степен. Как въздействието на MaxCV тук затруднява усилията за растеж от гледна точка на иновации и други неща, които трябва да направите, за да насочите най-горната линия на мястото, където сме сега, спрямо това, където бяхме през 2012 г.
Сара Матю - председател и главен изпълнителен директор: Разбира се. Позволете ми да започна това и тогава ще помоля Джош да добави малко повече перспектива към MaxCV. Просто бих откровен да кажа, че MaxCV всъщност е много по-голямо усилие за трансформация и струва повече, отколкото първоначално очаквах. Притежавам това. Но сега, когато имаме завършена глобална верига за доставка на данни, можем да я заредим с всякакви нови видове източници на данни и също така сме в състояние да разгледаме данните, които имаме и генерираме много, много интересни прозрения, наричаме това голямо прозрение, защото големите данни са просто интересни за всички, трудно е да се генерира прозрение от данните, които имаме. Това е, което MaxCV създава за нас, така че когато говорихме за персонализиран анализ за големия слайд на финансови услуги, това е само един пример. Вярвам, че възможността с нашия голям клиент е доста важна и това ще бъде двигател за растеж за нас през 2013 г. За да поговорим малко повече за самия MaxCV и иновациите, които ще излязат от него, нека го обърна при Джош, за да поговорим за слоя на уеб услугата и как двамата играят заедно, за да ни върнат по същество обратно към растежа. Джош?
Джош Пайрес - президент, глобален продукт, маркетинг и иновации: И така, ако се замислите какво изградихме с новата ни верига за доставка на данни, в MaxCV наистина има два компонента. Първата е основната верига за доставка на данни, която ни позволява да добавяме повече и нови типове данни, а също така ни позволява да генерираме нови анализи и прозрения много бързо и да приведем тези пазари по много по-рентабилен начин, отколкото сме били в състояние в миналото . Ще започнете да ни виждате как представяме тези нови анализи през второто тримесечие на тази година на DNBi, както и в нашия по-широк продуктов пакет, така че сме много развълнувани да ги пуснем на пазара. Втората част от инвестицията беше фокусирана върху ниво на услуга, която ни позволява да правим иновации в продукта по-бързо. И това имахме на пазара по-рано в инвестиционния цикъл на MaxCV и успяхме да създадем продукти като D&B Direct и D&B 360, които се представят добре на пазара извън новия ни слой от услуги. Тези продукти все още не са се възползвали от новите видове данни и нови анализи, които очакваме да получат през тази година. И сега също така сме в състояние да вземем всички наши ресурси за развитие вътре в нашия екип и да ги фокусираме единствено върху разрастването на бизнеса в Северна Америка, а не върху изграждането на основната инфраструктура, върху което са били фокусирани през последните няколко месеца.
Покажете на портфолиото си малко любов! Кликнете тук сега, за да получите нашите акции на специалната ни цена за Свети Валентин.Шломо Розенбаум - Стифел Николаус: Значи това е завършено сега? Искам да кажа имаме ли точка, в която бихте могли да вземете хората - много усилия, които работят върху MaxCV и наистина да ги фокусирате върху растежа. Искам да кажа, че все още - изглежда, че все още са необходими инвестиции от 25 до 30 милиона долара тази година?
Джош Пайрез - президент, глобален продукт, маркетинг и иновации: Шломо, инвестицията за тази година е фокусирана върху внедряването на веригата за доставка на данни чрез клиентите в САЩ, така че те да получат предимствата на инвестициите, които сме направили. Така че, да, тези ресурси сега са фокусирани върху предоставянето на клиентска база в Северна Америка, продуктите, както и данните и анализите, които сме в състояние да предоставим с новите си възможности.
Малък бизнес сегмент на RMS
Андрю Щайнерман - JPMorgan: Искам да се съсредоточа върху сегмента на малкия бизнес на RMS, по-специално DNBi Pro, за който знам, че е стартиран преди няколко години. Исках да знам дали има голяма разлика между ефективността на вашите по-малки клиенти и вашите по-големи клиенти и по-специално как предлагате, работи в по-малкия бизнес.
Сара Матю - председател и главен изпълнителен директор: Разбира се. Нека Мани говори за това. Мани?
колко деца има дан марино
Емануеле А. Конти - президент, Северна Америка: Да, разбира се. И така, както стартирахме DNBi Pro и предлагаме DNBi във всички наши клиентски сегменти и когато изпитваме проценти на задържане и повишаване в платформата DNBi, почти се задържаха през цялата тази година. Разбира се, разбираме, че конкуренцията ни идва с оферти с по-ниски цени, докато ние се конкурираме по стойност и директно се справяме с това чрез инвестициите, които правим чрез основните инвестиции в данни, което също генерира нови резултати. Също така вече можем да започнем да обединяваме някои от модулите, за които говорихме, и да добавяме стойност към новите основни платформи. Така че, почти сме виждали DNBi да се представя доста последователно през цялата година.
Андрю Щайнерман - JPMorgan: Добре. Питах, че производителността сред малкия бизнес е много по-различна от по-големите ви клиенти?
Емануеле А. Конти - президент, Северна Америка: Не, всъщност не виждаме голяма разлика между двата комплекта. Ако трябва да погледнете DNBi, той обслужва малки и средни клиенти. Когато попаднете в наистина големите набори или в наистина големите компании, те са склонни да използват данни и анализ на крайните потребители, вместо да се нуждаят от платформа.
Сара Матю - председател и главен изпълнителен директор: И за големите клиенти очевидно нарасна през 2012 г. Чувстваме се много добре за представянето си там и именно там отиде повечето иновации през 2012 г., дори ако трябва да се върнем в долния край през 2013 г., за да подобряване на онази част от бизнеса, която очевидно може да се подобри.
По-близък поглед : Dun & Bradstreet Cheats Sheet Cheats Sheets >>
