Dos Equis номер едно изпълнител за Heineken
През последните няколко години известната зелена бутилка бира с капачката на бутилката с червена звезда, Heineken NV , загуби пазарния си дял в САЩ от белгийската Stella Artois. Сега планира да погледне на юг от границата към бирата си Dos Equis за начален скок.
Heineken придоби мексиканския Dos Equis през 2010 г. и видя, че продажбите в САЩ излитат. Наскоро Джон Николсън, ръководител на звеното на Америка на Heineken, го нарече „блестящата звезда“ на компанията според Ройтерс .
През последното тримесечие до октомври, Dos Equis отбеляза скок на продажбите си със 17%, докато Heineken отчете спад от 1% и почти 2% спад в цялата индустрия според изследване, проведено от анализатора на Sanford C. Bernstein.
Heineken се опитва да спечели загубени акции чрез нова глобална маркетингова кампания и по-голям тласък в барове и ресторанти. Той е успешен в Америка, включително САЩ и Бразилия , представляващ втория по големина пазар на Heineken след Западна Европа, който представлява 23% от продажбите на пивоварната в размер на 8,36 милиарда евро (10,9 милиарда долара) за първите шест месеца на тази година.
Така че, докато Heineken се бори за пазарен дял, Dos Equis излита на пазара.
за какъв отбор играеха мръсни боги
Какво допринася за успеха на Dos Equis?
Един от факторите е популярната рекламна кампания „Най-интересният мъж в света“, която включва истории за един интересен мъж с етикет „Не винаги пия бира, но когато го направя, предпочитам Dos Equis.“
Рекламата има култова последователност, макар и интересно, Dos Equis представлява само 0,6% от обема на пазара на бира в САЩ в сравнение с 2,2% от Heineken през 2011 г., според изследователската компания Euromonitor . Heineken придоби Dos Equis и Tecate наред с други бири, когато закупи бирената единица на Fomento Economico Mexicano SAB при поглъщане.
Стойността му е 5,4 милиарда евро.
Анализаторът на Banco Santander Антъни Букало заяви, че Dos Equis е „страхотна марка“, с „много широка потребителска база“, която помага за популярността на марката. Той добави: „Това не е ограничено до хипстъри във Върмонт, които пият микро-бира, или работници, които пият Bud.“
колко тежи bob sapp
С призива на Dos Equis това може да помогне на Heineken да си върне известен пазарен дял. През четирите седмици, приключващи на 26 ноември, марката Heineken нарасна с 3,9% в обем, според изследователска бележка на Nomura, докато Dos Equis Especial скочи с 25%.
Има скептицизъм, че Heineken ще се подобри много, като се има предвид дълъг жизнен цикъл, каза един анализатор. По-късно не е получил достатъчно любов и сега ще свърже надеждите си за Heineken USA с Dos Equis.
