Може ли RadioShack да оцелее при друго преоткриване?
Източник: Thinkstock
Възхвалата за смъртта му може би беше твърде бърза. Едва два месеца след подаване на молба за несъстоятелност , RadioShack, 94-годишният търговец на електроника, се завръща.
Според a скорошна история на Ню Йорк Таймс , компанията планира да се преоткрие като квартален магазин за електроника. Това означава, че компанията ще спре да продава артикули с големи билети, като телевизори и лаптопи. Вместо това ще се превърне в магазин за електроника с малки билети като батерии и зарядни за телефони.
Това е последната от поредица кризи, които компанията отблъсна в последно време. То беше близо до ликвидация през февруари, но Standard General, базиран в Ню Йорк хедж фонд, който притежава мажоритарен дял в компанията, излезе с парична инфузия това спаси компанията.
какво прави Джони Манзиел днес
В края на миналия месец се съобщава, че търси продажба на клиентски данни за рекламодатели. „Винаги сме вярвали, че когато сте премахнали относително тежката структура на разходите и някои от наследените начини, по които са вършили бизнес, всъщност тук е имало ядро, което си струва да се спести“, казва Соохюнг Ким, собственик на хедж фонда, в историята на Times .
Като част от това основно преоткриване, компанията също така ще съкрати персонала си с приблизително 75% до 7500 служители и ще закрие по-голямата част от своите нерентабилни магазини, разположени в големи столични райони. Базираната в Тексас компания планира да се съсредоточи върху градовете с население между 5000 и 100 000. Освен това той ще търси повече партньори за своята концепция за магазин в магазина. Sprint, първият му партньор, вече е отворил 1435 съвместни търговски марки с търговеца на електроника.
В корпоративната история, където икономическият подем и крах може да доведе до смъртта на цели индустрии и компании, търговецът на електроника е преживял възхитителните 94 години. Но с последния си удар в оцеляването, компанията просто удължава смъртта си.
Стратегията за преоткриване на RadioShack се движи от твърд анализ и цифри. Според главния изпълнителен директор на компанията, магазините на компанията в малък град Америка са печеливши. Това е за разлика от присъствието на компанията в Манхатън, което до голяма степен е нерентабилно и ще бъде намалено до три магазина от 30. Текущата стратегия на търговеца на електроника изглежда е въз основа на началните дни на Wal-Mart когато Сам Уолтън отвори печеливши магазини в малките градове. RadioShack удвоява присъствието си офлайн, за да поддържа растеж и приходи. Всъщност стратегията на компанията се връща към ерата на Сам Уолтън, без да отчита промени в потребителските навици.
„RadioShack е част от квартала. Ние сме магазинът за електроника „отиди до“ “, цитиран е в историята на Times Рон Гарике, новият главен изпълнителен директор на компанията. Единственият проблем е, че кварталът се променя.
Както беше очевидно от доста време, се наблюдава непрекъснато преминаване от офлайн света към относителното удобство на онлайн търговията на дребно. Редица офлайн търговци, като Best Buy, се борят да се адаптират към тази промяна. Самият RadioShack е жертва на тази промяна.
защо радостта Тейлър си отиде безспорна
Компанията влоши проблемите си поради липсата на последователна стратегия за растеж. Малкият град Америка, целевата демографска група на компанията, също се променя. Широколентов интернет обслужвани от водещи технологични играчи може да означава само растеж за перспективите за електронна търговия.
И все пак може да се твърди, че компанията има достатъчна стойност за изземване на марката и история, за да привлече определен тип клиенти в малък град в Америка. Като марка, RadioShack винаги е бил известен с готовността си да експериментира с продуктовия микс и с това, че е в авангарда на електронната революция.
Но това ще се промени, когато магазинът навлезе на стокова територия. Актуалната продуктова гама на магазина разрежда идентичността на марката на RadioShack и значително намалява маржовете на печалба. Концепцията на магазина в магазина на веригата обърква имиджа на RadioShack в съзнанието на клиента и жертва имиджа на марката си в полза на други компании.
Проблемът с печалбите и намаляващата клиентска база
Нещо повече, това е случаят с маржовете на печалба. Сам по себе си стоковият бизнес не е толкова лоша идея. В крайна сметка редица успешни търговци на дребно, като Walgreens, са използвали подобна стратегия, за да стимулират атрактивни печалби.
колко струва културистът на Джей Кътлър
В този модел е необходим мащаб, за да се постигнат значителни печалби. Голям брой търговци на дребно, които работят в тази индустрия, осъзнават това и увеличават максимално физическия си отпечатък. RadioShack няма ясна стратегия (или средства) за разширяване на своя офлайн отпечатък. Изборът на продукта също означава, че компанията ще работи на ниски маржове на печалба за своите продукти.
И накрая, има проблемът с намаляващата клиентска база. Според изследване от института Брукингс , населението на малкия град в Америка намалява, тъй като все по-голям брой работници мигрират в големите градове в търсене на възможности за работа със сеизмичните промени в икономиката. Забавянето на населението ще доведе до намалени печалби за RadioShack.
Няма съмнение, че RadioShack е институция и заслужава още един шанс да оцелее под една или друга форма. Но пионерският търговец на електроника може да не живее дълго, ако реши да използва стратегия, която не забравя променящите се времена.
Още от Business Cheat Sheet:
- Може ли RadioShack да продаде вашите данни в Съда по несъстоятелността?
- Корпоративните сливания ще ви струват, потребителят
- Не забравяйте, RadioShack помогна да накара Америка да обича технологията
