Парична Кариера

Ann Earnings Call Insights: Ann Taylor и LOFT Brands, Promo Cadence

Какъв Филм Да Се Види?
 

В петък, Ann, Inc. (NYSE: ANN) отчете приходите си за първото тримесечие и обсъди следните теми в своята конференция за приходи. Погледни.

Ан Тейлър и Loft Brands

Кимбърли Грийнбъргър - Морган Стенли: Поздравления за чудесното начало на годината.

Кей Крил - президент и главен изпълнителен директор: Благодаря.

за какъв отбор игра Джон Мадън

Кимбърли Грийнбъргър - Морган Стенли: Кей, твоите магазини са имали едни от най-добрите цветове, които сме виждали в мола тази година. Предполагам обаче, че тенденциите се променят през годината и без да обсъждаме може би вашия подход към модата, се чудя дали може би просто можете да говорите за вашите очаквания както за марките Ann Taylor, така и за LOFT тук през следващите три тримесечия. Ако седим тук в края на годината и двамата са имали успешна година, какво ще постигнат в ума ви?

По-близък поглед: Ann Earnings Cheat Sheet >>

Кей Крил - президент и главен изпълнителен директор: Първо ще разгледам въпроса за цветовете, Кимбърли, абсолютно виждаме продажба на цветове и в двете марки, във всички канали и всъщност LOFT наистина излезе с голяма убеденост и купи много повече цветове, отколкото някога са имали и виждаме голям успех заради това. Ан Тейлър удвои цветната си инвестиция от миналата година и всъщност можехме да използваме повече. И така, продавахме цвят във всяка продуктова категория, към която се насочихме. Напълно очаквам цветът да продължи да се развива през годината и при двете марки и очакваме изцяло подобрение в продажбите на комп през Q2 и през останалата част от годината и при двете марки. LOFT има силен инерция досега и представянето на магазините на Ann Taylor се е подобрило драстично от първото тримесечие, всъщност марката Ann Taylor е положителна в сравнение с май до момента и нашият бизнес за електронна търговия е значително по-силен от първото тримесечие. И така, очакваме напълно да предоставим положителни компенсации за двете марки за второто тримесечие и останалата част от годината.

Кимбърли Грийнбъргър - Морган Стенли: Възможно ли е в действителност да видите как дивизията Ан Тейлър се ускорява повече от LOFT, само защото дивизията Ан Тейлър има по-лесните сравнения, докато работим през годината?

Кей Крил - президент и главен изпълнителен директор: Мисля, че виждаме продължителен силен тласък в LOFT и във всички канали и започваме да виждаме положителния импулс в Ан Тейлър и всъщност сме много насърчени от представянето на магазина ни до момента.

Промо Cadence

какво е името на бащата на Пейтън Манинг

Джанет Клопенбург - JJK Research: Поздравления за страхотно представяне. Кей, само ако говорите за Ан Тейлър за минута, интересувам се от намалената ви промоционална честота като марка. Чудя се дали това е навредило на трафика през тримесечието и мислите ли, че вливането на по-подходящи начални ценови точки може да помогне да компенсира намаляването на трафика напред? Само по бележката за майския бизнес, чудя се дали вашият промоционален ритъм през май е по-нисък от миналата година, въпреки факта, че бизнесът се е ускорил?

Кей Крил - президент и главен изпълнителен директор: Джанет, това са много въпроси. Позволете ми просто да се обърна към многобройни проблеми с Ан Тейлър, за да се опитам да отговоря на някои от тези въпроси, защото вървим напред с много инициативи за увеличаване на продажбите и производителността в канала на магазините на Ан Тейлър. Определено подобряваме продуктовия си асортимент, като предлагаме по-голям избор в ключови категории по топове, рокли и пола във всички магазини. Ние просто бяхме твърде тесни в асортимента си, особено в повечето от нашите магазини. Също така увеличаваме офертата и отваряме добри ценови точки, за да предложим на клиента още по-голяма стойност на пълна цена и определено виждаме успех досега през второто тримесечие с тази стратегия. Вече го провеждахме през есента на 2012 г., за третото и четвъртото тримесечие, така че наистина сме доволни, че това беше правилната стратегия. Определено станахме по-хирургични в подхода си за намаления и промоции в канала и определено подобрихме нивата си на брутен марж и ще продължим да бъдем хирургични и в нашия подход. Също така сме много развълнувани от пускането на новите ни концептуални магазини, докато намаляваме и отваряме избирателно нови магазини. Ние също имаме още една стратегия и това е, че работим по стратегия за освежаване на капитала за баланса на веригата, различна от новите концептуални магазини, защото наистина чувстваме, че всеки магазин трябва да изглежда модерен и актуален . Така че, ще кажа, че екипът е силно фокусиран върху победата отново и всички ние сме кристално ясни какво трябва да се постигне и както можете да чуете, имаме няколко неща, за които мисля, че постигнахме съществен напредък, така че далеч. Радваме се да видим подобрението досега през май и очакваме да видим непрекъснато подобрение с всяко тримесечие.

Джанет Клопенбург - JJK Research: Въпреки че промоционалната активност ще бъде по-ниска от миналата година?

Кей Крил - президент и главен изпълнителен директор: Да. Виждаме началните ценови точки, на които Джанет наистина резонира, че е готова да плати пълна цена, когато цената е правилна. В интерес на истината ...

къде отиде Антъни Дейвис в гимназията

Майкъл Дж. Никълсън - EVP, финансов директор и касиер: Няколко неща. Първо, по отношение на първото тримесечие, не видяхме влияние върху моделите на трафика в магазина. Така че, мисля, че това е добър показател от гледна точка на тенденцията в това, накъде сме се насочили. AUR беше по-силен на годишна база и виждаме, че тази тенденция продължава и през второто тримесечие, така че продължаваме да караме по-високи нива на брутен марж на годишна база, съобразени с това, което имахме през първото тримесечие.