3 компании, които изрязват средния човек, за да спестят пари
Склад на Amazon | Питър Макдиармид / Гети изображения
В миналото на продажбите беше доста обичайно да решавате, че искате купи костюм , след това пътувайте до най-близкия търговец и изберете селекция, която е преминала от ума на дизайнера до производителя, до дистрибутора, в крайна сметка кацайки на багажника в кварталната Men's Wearhouse или Macy’s. Всяко спиране на направения костюм се залепва с още няколко долара до крайната ви ценова цена, докато не останете да платите стотици (или хиляди) долара в такси по веригата за доставки, за да стигнете до вас. Същата идея беше вярна и за филмите - помните ли многото пътувания до Blockbuster, за да получите най-новата версия?
Разбира се, Интернет промени много от процесите около продажбите, улеснявайки до няколко щраквания всичко, което някога бихте искали да бъде доставено до вашата врата. В някои случаи старият процес просто се адаптира към новите онлайн техники, което означава, че можете да закупите същото нещо, което бихте получили от Walmart или Target онлайн, вместо в техните магазини. Но в някои случаи компаниите правят крачка напред, увеличавайки печалбите си, като същевременно потенциално спестяват и пари.
Ако компаниите могат да продават директно на клиенти, вместо да разчитат на средните мъже да го направят вместо тях, те могат да се измъкнат, като не плащат големи вериги за пренасяне на техните продукти, като същевременно поддържат цените по-ниски за своите клиенти. Въпреки че все още не е бързо да направите това, електронната търговия прави процеса много по-реалистичен. Погледнете тези три компании, които изрязват средния човек, за да държат повече пари в джобовете си и във вашия.
1. Амазонка
Ако някога е имало крал за електронна търговия, това е Amazon. Онлайн търговецът на дребно, който започна своето скромно начало, предлагайки употребявани книги за продажба, вече има своите опънки в продажбата на почти всяко добро, което можете да си представите. Имате нужда от виртуален асистент? Alexa е една от най-добрите. Нуждаете се от зареждане с препарат или тоалетна хартия? Amazon може да го достави автоматично до вашата врата. Искате да закупите видео игри, домакински уреди, градински инструменти, книги за запалване, тоалетни принадлежности или цветя за майка си - и получавате безплатна доставка? Amazon прави и това.
Наскоро Amazon тихо изгражда гардероба си от модни марки с частни етикети, като сега дава възможност да се поръчват дрехи директно от компанията, вместо да се поръчват от трети страни, които продават стоките си през сайта. Според Ройтерс, Amazon вече притежава седем от тези частни марки , и може да прави ходове да притежава още повече. Това се случва в същото време, когато изглежда, че Amazon наема допълнителни членове в своя моден екип.
„Когато мислите да купувате ново облекло, обувки, часовници и бижута, мислите ли за Amazon? Все още не? Е, ще променим това, ' една обява за работа за Амазонка.
До момента компанията съобщава, че предлага над 1800 артикула сред марките, включително облекла за мъже, жени и деца. Мъжки костюм струва около $ 300 и обикновено е в по-небрежни стилове, а-ла H&M, съобщава Ройтерс. Разбира се, с частни марки няма да видите „Amazon“ на етикета. Ще бъде по-скоро Франклин по мярка (мъжки костюми и аксесоари), Франклин и Фрийман (мъжки обувки) или други етикети.
какво се случи с Джилиан от добър ден ла
Според анализатора на KeyBanc Capital Market Ед Юрума, етикетите за дрехи могат да спечелят печалба за Amazon до следващата година - може би до 25 цента на акция. „Облеклото е голяма категория, която остава силно фрагментирана“, пише Юрма в изследователска бележка. „Смятаме, че ниските бариери за влизане, размерът и значителният набор от конкуренти правят това привлекателна категория за Amazon.“
2. Netflix
House of Cards ’Frank Underwood | Източник: Netflix
Започна с Къща от карти . После дойде Оранжевото е новото черно . Сега е невъзможно да избягате от подреждането на оригинални сериали и филми на Netflix, включително всичко - от създаване на убийци до рестартиране на любимите си сериали от 90-те и отменени телевизионни сериали.
Ако отчетите са верни, компанията, която направи своето име стрийминг извън филми и телевизионни предавания, вече си поставя за цел да произвежда „около 20“ сценария всяка година у дома. Дори този брой може да нараства, като писмото до акционерите в края на четвъртото тримесечие на 2015 г. съдържа подробни планове за повече от 600 часа оригинално програмиране през 2016г , спрямо 450 часа миналата година. Според писмото това може да означава нови сезони за цели 30 оригинални серии и осем оригинални филма.
Тъй като Netflix не рекламира по време на стрийминг, най-добрият показател за измерване на успеха идва с броя на членовете. Според доклада за четвъртото тримесечие хазартът на Netflix с оригинално съдържание се отплаща в голяма степен. Сега компанията може да се похвали с повече от 75 милиона зрители по целия свят, във всяка държава, с изключение на Китай. Четвъртото тримесечие даде рекордните 5,59 милиона нови абонати, които Netflix приписва поне отчасти на оригинални серии Наркоти и Marvel’s Джесика Джоунс .
Чрез вътрешно създаване на съдържание, Netflix може да рекламира ексклузивното си съдържание, като същевременно се отказва от скъпи такси, платени за лицензионни разходи. „Все по-често целта ни е да притежаваме повече от оригиналните си програми, за да дадем възможност за по-голям творчески и бизнес контрол и да осигурим глобален достъп до съдържание“, се посочва в доклада за четвъртото тримесечие.
Дори през 2013 г., когато Netflix за първи път стартира оригиналното си съдържание по значителен начин, разходите за лицензиране са нараснали със 700% в сравнение с предишните две години. И ако компанията може да докаже, че оригиналното съдържание привлича нови клиенти, крайната му цел в крайна сметка може да бъде повишаване на месечните абонаментни цени. „Ако те [Netflix] използват своите клиентски анализи, за да се насочат към правилните клиентски сегменти с високо оценено съдържание, което не се предлага никъде другаде, те трябва да може да извлича повече от $ 7,99 на месец - особено като се има предвид сегашната им отстъпка спрямо заместителите на развлеченията. Това е особено вярно, ако техните клиенти увеличеното използване на услуги се движат от това оригинално съдържание “, пише Ivey Business Review.
Тази цена все още не се е променила, освен ако не искате да направите услугата достъпна на повече от два екрана наведнъж. Изводът е обаче, че Netflix продължава да вижда ценови предимства при създаването на собствено съдържание, вместо да лицензира от други създатели на съдържание. (Възможност за поточно предаване Изгубени струва на Netflix само 45 милиона долара например.) Текущи задължения за съдържание в баланса на Netflix за доклада за четвъртото тримесечие на 2015 г. показват, че компанията дължи през следващата година почти 2,8 млрд. долара лицензионни права, което е с 57% повече от 2013 г. Ако компанията може да поддържа търсенето на оригиналното си съдържание, може да повиши цената на абонамента си, като същевременно намали зависимостта си от скъпоструващо външно програмиране, убивайки две птици с един камък.
3. Уорби Паркър
Очила Warby Parker | Източник: Facebook / Warby Parker
Производителят на шикозни очила не е първият стартъп, който постига успех в изрязването на средния човек, но със сигурност е този, който е използвал интернет в своя полза, създавайки марка за себе си. За разлика от Amazon и Netflix, този стартъп трябваше да изгради своя бизнес от нулата, без да разчита на партньори търговци на дребно, които да предоставят стоките, които продава. Сега това е история за успех в създаването на бизнес модел, който игнорира средните мъже от самото начало.
Основателите на Warby Parker осъзнават, че дизайнерските очила са изключително скъпи, защото дизайнерите, производителите, търговците на едро и търговците на дребно вземат своя дял от продажбите - повишавайки цените, за да може всеки да балансира своите книги. „Бях във фабриките и знаех какво струва производството на очила и знаех цената не е гарантирал цена от 700 долара ”, Каза Нийл Блументал, основател на компанията, пред The New York Times. Вместо това Warby Parker проектира очилата и след това работи директно с китайските фабрики, които създават дизайнерски очила, след което продава творенията онлайн от $ 95.
Разбира се, Mount Everest за всяка компания създава лоялност и доверие относно вътрешните продукти, вместо изпитани и истински марки. „Предизвикателството е, ако никога не сте чували за марката, вие се чудите:„ Трябва ли да я купя, когато е с 20 процента по-евтина? “, Каза пред Times Радж Кумар, консултант по веригата за доставки в A. T. Kearney. „Или да си купя марка, на която имам доверие?“ Netflix и Amazon се сблъскват с тази борба, но те имаха други тествани продукти, на които да разчитат, докато изграждат своите частни вътрешни предложения. Компании като Warby Parker трябва да спечелят това доверие в първия ден.
Уорби Паркър намерен успех в неговия маркетинг , насочени към хилядолетия, които са съзнавали цената и етиката. Техен програмата за домашно изпробване също помага , което позволява на потенциалните клиенти да изберат пет чифта очила, които да тестват у дома, преди да изберат избрания от тях чифт. Доставката е безплатна и в двете посоки, което също е бонус, тъй като не е гаранция за никоя онлайн компания.
С Amazon и Netflix компаниите могат да рекламират селективно собствените си програми в своите сайтове, което води до по-големи маржове на печалба, когато тези марки продават и когато абонатите остават за следващия сезон на наблюдение. С Warby Parker тези увеличени маржове на печалба вече са вградени във всеки чифт очила. В повечето случаи това също ще ви спести пари и ще ви забавлява повече - стига да ви харесва това, което продават.
Следвайте Nikelle нататък Twitter и Facebook
Повече от Cheat Sheet за пари и кариера:
- 5 март Лудостта прави и не прави около офиса
- Как да спестите пари на кредитните си карти с едно телефонно обаждане
- Как казината планират да ви накарат да харчите повече пари
