16 въпроса, които винаги трябва да задавате при избора на посредник
Мислите ли да наемете агент за недвижими имоти, но не знаете откъде да започнете? Много купувачи и продавачи на жилища решиха, че това е правилният избор за тях. Приблизително 88% от купувачите са закупили жилището си чрез агент на недвижими имоти или брокер, според изследвания представени в Национална асоциация на РЕАЛТОРИТЕ Профил на купувачи и продавачи на жилища.
Приблизително 89% от продавачите са използвали услугите на агент по недвижими имоти, когато продават дома си. Ако мислите да използвате агент за недвижими имоти, не забравяйте да зададете правилните въпроси. Ако сте в тъмнина за процеса, това може да усложни процеса и да доведе до големи главоболия по пътя. Ето 16 въпроса, които купувачите и продавачите трябва да задават, когато избират недвижимост.
1. Купувачи и продавачи: Какъв е вашият опит?

Проверете идентификационните данни на агента, за да се уверите, че той или тя е надлежно лицензиран. | iStock.com/Rostislav_Sedlacek
за който игра Джо Бък в nfl
Преди да изберете агент за недвижими имоти, проверете дали той или тя има достатъчно опит. Покупката или продажбата на дом включва значителна сума пари, така че ще искате да сте сигурни, че сте в способни ръце. Също така проверете пълномощията на агента, за да се уверите, че той или тя е надлежно лицензиран. Можете да потърсите номера на лиценза на агент, като извършите търсене с Асоциация на длъжностните лица по лицензите за недвижими имоти (АРЕЛО). След като получите номера на лиценза, извършете търсене в интернет за отдела за лицензиране на недвижими имоти във вашата държава (например, ако живеете в Калифорния, бихте въвели „Калифорнийски отдел за лицензиране на недвижими имоти“). След това можете да проверите лиценза, като въведете номера на лиценза.
Следващо: Не се страхувайте да говорите за пари.
2. Продавачи: Как измислихте цената в списъка?

Агентът ще се погрижи цената за вашия дом да не е твърде ниска или висока. | iStock.com/NicoElNino
Ако сте от страна на продавача, едно нещо, с което агентът по недвижими имоти ще ви помогне, е да излезете с реалистична цена в списъка. Той или тя ще се погрижи цената на дома ви да не е твърде ниска или висока. Добрите агенти го правят сравнителен анализ на пазара за да могат да измислят най-добрата цена. По време на анализа агентът ще прегледа последните продажби на жилища във и в близост до вашия квартал. Те също така ще вземат предвид фактори като състоянието на вашия дом, размера и настоящия пазар на жилища.
Напред: Получете второ мнение за къщата, която гледате.
3. Купувачи: Има ли нещо в дома, което ви засяга?

Отделете време да го попитате дали има нещо в къщата, което може да е потенциален проблем. | iStock.com/AntonioGuillem
Продавачите искат да извадят дома си от пазара, така че може да не ви кажат всичко, което трябва да знаете (особено нежеланите аспекти на живота в дома). Агентът, от друга страна, ще знае малко повече за имота от вас. Отделете време да го попитате дали има нещо в къщата, което може да е потенциален проблем. Например, много ли студено е през зимата в дома? Ако сте в голям град, ще имат ли гостите лесен достъп до уличния паркинг?
Напред: Уверете се, че знаете как агентът получава заплащане.
4. Продавачи: Как се разбива вашата комисионна?

Разберете каква е таксата на агента и какви услуги идват с тази такса. | Chung Sung-Jun / Getty Images
Когато продавате дома си, обикновено плащате такса на агента на купувача, както и на вашия агент. Тази такса обикновено е 5% до 6% от продажната цена (приблизително 2,5% до 3% отива за всеки агент). Разберете каква е таксата на агента и какви услуги идват с тази такса. В някои случаи можете да договаряте комисионната на агента. Купувачите обикновено не плащат комисионната (въпреки че в някои случаи това е възможно), но продавачите понякога включват разходите за комисионна, като повишават цената на листинга.
5. Купувачи: Представлявате ли както купувачи, така и продавачи при една транзакция?

Двойният агент може да напише офертата, но не може да ви даде съвет, когато става въпрос за отправяне на оферта. | iStock.com/Minerva Studio
къде Кирк Хербстрейт играе колеж по футбол
Когато агент представлява както купувача, така и продавача, това се нарича двойна агенция. Двойната агенция често представлява конфликт на интереси, така че може да не искате да работите с агент, който работи и за двама ви. Двойният агент може да напише офертата, но не може да ви даде съвет, когато става въпрос за даване на оферта, тъй като агентът не може да се застъпва за вас или продавача. Ще искате да знаете дали говорите с двоен агент, защото ако отговорът е „да“, агентът може да няма предвид най-добрия ви интерес. По-добра алтернатива е да наемете ексклузивен агент на купувача. Можете да го намерите, когато извършвате търсене с Национална асоциация на ексклузивни агенти на купувачи .
6. Продавачи: Колко продажби сте направили в и около моя квартал?

Купувачите искат да знаят дали функциите, които най-много искат, са на обхват, и те ще искат да знаят подробности. | iStock.com/lewkmiller
Попитайте дали агентът е запознат с вашия район. Ако не, може да помислите за намиране на друг агент. Агент, който е запознат с училищния квартал, както и с близките магазини и удобства, може да означава разликата между бърза продажба или още няколко месеца седене на пазара. Купувачите искат да знаят дали функциите, които най-много искат, са на обхват, и те ще искат да знаят подробности.
7. Купувачи: От колко време този дом е на пазара?

Имайте предвид, че ако жилището е много ново за пазара, ще имате по-малко лост, когато става въпрос за договаряне на продажната цена. | iStock.com/ irina88w
Друг важен въпрос, който трябва да зададете, е колко дълго домът е на пазара. Дори ако сте видели обява на уебсайт, няма гаранция, че информацията е вярна, така че ще искате да поискате да се уверите. Имайте предвид, че ако жилището е много ново за пазара, ще имате по-малко лост, когато става въпрос за договаряне на продажната цена. Освен това, ако жилището е на пазара от дълго време, трябва да попитате защо. Възможно е първоначалната цена в списъка да е била твърде висока.
8. Продавачи: Каква е вашата маркетингова стратегия?

От уста на уста вероятно няма да е достатъчно. | iStock.com/danr13
Домът ви няма да се продаде бързо, ако никой не знае, че е на разположение. От уста на уста вероятно няма да е достатъчно. Попитайте вашия потенциален агент по недвижими имоти какъв е неговият план за продажба на дома ви. Той или тя трябва да има стратегия, която включва онлайн, печатна и лична реклама. Ако някой от тези методи липсва, може да искате да преминете към някой, който използва различни методи за реклама.
9. Купувачи: Какви са условията на споразумението за посредничество на купувача?

Искате да разберете условията на споразумението и кога ще се наложи да подпишете споразумение. | iStock.com/m-imagephotography
Работата с агент купувач е полезна, тъй като агентът има предвид най-добрия ви интерес и работи само за вас. Въпреки това, след като решите да работите с един конкретен агент, той или тя вероятно ще ви помоли да подпишете договор, който им дава изключителното право да ви показват домове (може да имате и възможността да подпишете неизключително споразумение, така че попитайте и за това). Този договор се нарича a споразумение за агент на купувача и обикновено трае от три до 12 месеца. Искате да разберете условията на споразумението и кога ще се наложи да подпишете споразумение.
10. Продавачи: Колко време отнема продажбата на вашите листинги?

Ще искате да знаете колко време обикновено отнема обявата на агент за продажба. | iStock.com/Kwangmoozaa
Ако не бързате да продавате, може да не се притеснявате много, когато става въпрос за това колко бързо вашият дом се измества от пазара. Ако обаче искате да продавате бързо, ще искате да знаете колко време обикновено отнема обявата на агент за продажба. Агент, който има бързи обяви, обикновено е добър в ценообразуването на домовете и съставянето на ефективен маркетингов план.
11. Купувачи: Ами ако не съм доволен от вашата услуга?

Може да откриете, че услугата не е била толкова добра. | iStock.com/yuriyzhuravov
колко пари прави kirk herbstreit
Нещата не винаги се получават по план. Може да откриете, че услугата не е била толкова добра. Попитайте агента за недвижими имоти дали той или тя предлага гаранция за удовлетворение, ако не сте доволни от предоставяната услуга. Можете също така да поискате вашият агент да ви предостави формуляр, наречен Прекратяване на агенцията за купувачи. След като попълните този формуляр, споразумението за агенция ще бъде отменено.
12. Продавачи: Кой е най-добрият начин (и време) да се свържете с вас?

Вероятно ще имате много въпроси, особено ако продавате дом за първи път. | iStock.com/ViewApart
Процесът на продажба на дом включва много движещи се части. Вероятно ще имате много въпроси, особено ако продавате дом за първи път. Познаването на най-добрия начин за общуване с въпроси или притеснения, както и най-доброто време на деня, ще улесни живота ви много. Попитайте дали имейлът, телефонът или текстът са по-добри и попитайте как трябва да се осъществи контакт, ако има спешен въпрос.
13. Купувачи: Кои неща харесвате в този дом?

Може да е лесно да пропуснете някои подробности по време на вълнуващия, но понякога забързан процес на закупуване на дом. | iStock.com/Ridofranz
Попитайте за мнението на агента за някои неща, които харесва в дома. Това е полезно, защото може лесно да пропуснете някои подробности по време на вълнуващия, но понякога забързан процес на закупуване на дом. Агентът може да спомене някои функции или квартални удобства, които сте пропуснали. Може да сте толкова съкрушени или разсеяни по време на домашната обиколка, че да не забележите допълнително място за съхранение или любимия си магазин например по пътя.
14. Продавачи: Какъв е вашият метод за проследяване на присъстващите?

Агентът трябва да знае колко купувачи са били на вашия ден на отворени врати и да има техните данни за контакт. | iStock.com/jacoblund
Добрият агент ще следи и проследява потенциалните купувачи. Той или тя трябва да знае колко купувачи са били на вашия ден на отворени врати и да има техните данни за контакт. Този списък ще му помогне да преследва възможни клиенти и дори да получи повече информация за това какво мислят купувачите за вашия дом. Ако агентът, с когото мислите да работите, не проследява активно присъстващите на отворени врати, ще искате да преминете към друг агент.
15. Купувачи: Това разумна цена ли е?

Трябва да можете да получите доста честен отговор, когато става въпрос за цената на листването. | iStock.com/AndreyPopov
Освен ако не работите с двоен агент, би трябвало да можете да получите доста честен отговор, когато става въпрос за листинговата цена. Агентът ще има достъп до актуална информация за квартала и скорошни продажби на жилища в района. Това ще му помогне да реши дали заявената цена на продавача е в разумен диапазон за типа на дома, от който се интересувате, въз основа на текущия пазар.
16. Продавачи: Това ли е вашата работа на пълен работен ден?

Ако агентът жонглира с друга или две задачи, той или тя може да е твърде разсеян или зает, за да се свърже с вас в рамките на разумен период от време. | iStock.com/Poike
Искате да можете да се свържете с агента, ако имате проблем или притеснение. Ако агентът жонглира с друга или две задачи, той или тя може да е твърде разсеян или зает, за да се свърже с вас в рамките на разумен период от време. Също така ще трябва да се притеснявате дали агентът дори има време да актуализира уменията си и да бъде в крак с последните разработки в бранша. Уверете се, че агентът, с когото мислите да работите, не е привлечен в твърде много посоки, за да ви даде необходимото ниво на обслужване.
Следвайте Sheiresa в Twitter @SheiresaNgo .
Повече от Cheat Sheet за пари и кариера:
- 5 грешки, които хората правят, когато продават дом
- 10 евтини начина да увеличите стойността на вашия дом
- Празно гнездо? Какво трябва да знаете, преди да оставите децата да се приберат у дома